Riassunto analitico
L'obiettivo finale e la domanda di ricerca che l'autore si pone di analizzare in questa tesi riguarda la comprensione delle attività di internazionalizzazione di una piccola – media impresa italiana. Più precisamente comprendere se una Pmi operante nel mercato b2b è in grado di penetrare con successo nei mercati esteri utilizzando come metodo di entrata l'esportazione diretta od indiretta ed analizzare il ruolo che le relazioni con gli intermediari detengono nello sviluppo del processo di internazionalizzazione.
Per soddisfare questo intento si è suddivisa la tesi in due parti.
Nella prima è stato analizzato inizialmente il mercato b2b nel suo complesso, per poi passare a temi più specifici ed inerenti l'argomento della tesi, come i processi di internazionalizzazione nella teoria e nella pratica delle imprese b2b, la configurazione del settore meccanico ed infine l'importanza e lo sviluppo dei distretti industriali nell'economia italiana.
Nella seconda parte si è descritta la reale attività aziendale di un'impresa ritenuta idonea per lo sviluppo della domanda di ricerca, ossia la “Ocmis Irrigazione S.p.A”. Questa azienda è leader nel settore della meccanica agricola dell'irrigazione ed è situata all'interno del distretto meccanico di Modena e Reggio Emilia e soddisfa tutti i criteri necessari per il nostro scopo.
Dopo un primo capitolo di metodologia introduttivo nel quale si descrivono i metodi utilizzati dall'autore per procedere nella tesi, nei paragrafi successivi si analizza l'intera attività aziendale focalizzandosi sulla configurazione del processo di internazionalizzazione dell'impresa e sull'importanza detenuta sia dagli intermediari nel commercio estero, sia dallo sviluppo delle relazioni che si instaurano tra impresa, intermediario e cliente finale.
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