• asimmetrici
• gruppi
• ingroup
• outgroup
• persuasione

L’obiettivo della seguente tesi di laura è stato quello di osservare il ruolo della appartenenza a gruppi sociali della fonte e del ricevente di una comunicazione persuasiva quando i gruppi ricoprono posizioni asimmetriche. Ci si aspetta che la categorizzazione della fonte venga considerata dai riceventi come elemento centrale per l’elaborazione delle informazioni.
Nell’esperimento è stata verificata l’esistenza di un’asimmetria tra settentrionali e meridionali rispetto al tema dell’economia. È stato ipotizzato che l’accento della voce della Speaker (meridionale vs settentrionale) attivi la categorizzazione della fonte come in-group o out-group in modo che l’ascolto del messaggio, con la voce con i diversi accenti, produca nei riceventi maggiore influenza con la fonte settentrionale in quanto costituisce la categoria con una posizione di status superiore . I risultati hanno mostrato che la manipolazione della voce della Speaker ha influenzato la valutazione del prodotto (banca fittizia) da parte dei riceventi.