Riassunto analitico
La distribuzione selettiva è un sistema di distribuzione in cui il fornitore si impegna a commercializzare in maniera esclusiva i propri prodotti attraverso determinati rivenditori che rispondano a particolari criteri quantitativi e/o qualitativi. Questo sistema distributivo risponde particolarmente bene ai bisogni dei marchi di lusso, i quali necessitano di avere un rigido controllo sulle modalità in cui vengono distribuiti i propri prodotti/servizi, al fine di mantenere inalterata la cosiddetta “aura di lusso” e il prestigio del marchio. Il contratto di distribuzione selettiva è definito e disciplinato dalla normativa comunitaria e rappresenta una forma lecita di restrizione verticale della concorrenza, giustificata dalla natura dei prodotti di lusso. Si prende in esame il caso del marchio iconico della moda di lusso francese Saint Laurent e la strategia commerciale implementata grazie all’utilizzo di un sistema di distribuzione selettiva.
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