Riassunto analitico
La tesi si focalizza sulle dinamiche interculturali che influenzano il negoziato sino-occidentale. Il primo capitolo è incentrato sulle teorie socio-antropologiche a sostegno dell'importanza del fattore culturale nel business internazionale e sul concetto di cross cultural management. Il secondo capitolo fa luce sul panorama socio-economico della Cina negli ultimi decenni, spiegando il passaggio da Celeste Impero, a Repubblica Popolare maoista, all'approdo all'"economia socialista di mercato", tentando di approfondirne i paradossi e le contraddizioni. Infine questa dissertazione espone il concetto di negoziato e si dedica all'esposizione delle implicazioni della dimensione culturale nelle trattative con partner cinesi, soffermandosi sulla business etiquette e su alcune buone pratiche manageriali.
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