Riassunto analitico
La ricerca ha l’obiettivo di testare empiricamente l’efficacia comunicativa di messaggi finalizzati a raccogliere fondi per il finanziamento della ricerca medica, formulati in termini di appelli ingiuntivi versus non ingiuntivi, diretti a diversi tipi di audience (seconda persona singolare, prima persona plurale, seconda persona plurale e senza persona). Testeremo inoltre l’efficacia comunicativa di messaggi pubblicitari formulati tramite ingiunzione paradossale versus messaggi formulati senza questa strategia.
Nel primo capitolo introdurremo i concetti di persuasione, teoria della reattanza, ingiunzione paradossale ed i relativi effetti sul ricevente.
Nel secondo capitolo descriveremo la comunicazione e la pubblicità sociale, con una particolare attenzione al ruolo ed alle tipologie di linguaggi persuasivi utilizzati in pubblicità sociale.
Nel terzo capitolo presenteremo lo studio empirico che abbiamo condotto al fine di indagare la persuasività di diversi messaggi pubblicitari, costruiti incrociando le variabili indipendenti tipo di verbo (donare vs scegliere di donare) x persona del verbo (io vs tu vs noi vs voi vs senza persona) sulle variabili dipendenti atteggiamento nei confronti del comportamento, atteggiamento nei confronti della fonte e intenzione comportamentale.
Concluderemo con una discussione sui risultati ottenuti ed una riflessione riguardo alle ricerche future in questo campo.
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