Riassunto analitico
Il mondo è sempre più caratterizzato dalla globalizzazione, per questo motivo è sempre più importante comprendere le differenze culturali, le diverse tradizioni ed i valori. La Cina è considerata uno dei paesi emergenti più prosperosi del mondo, e per questa ragione, è necessario studiare e conoscere la sua società ed il particolare modo di creare connessioni e una fitta rete di business network al suo interno. Eleonora Patroncini analizzerà, in questa tesi, il mercato cinese e le sue differenze rispetto a quello italiano, con particolare attenzione al mercato delle macchine automatiche per il settore farmaceutico.
Inoltre, nella tesi è stato svolto uno studio approfondito sull’azienda IMA S.p,A., leader mondiale nella progettazione e nella produzione di macchine automatiche per il processo ed il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. La strategia di internazionalizzazione di questa azienda, ha avuto origine fin dagli anni ’70 ed ha permesso all’azienda di creare una fitta rete di vendita che copre circa 80 paesi, con più di 60 agenti e 38 sedi produttive collocate in Italia, Francia, Spagna, Svizzera, Germania, Inghilterra, Stati Uniti, India, Cina e Malesia.
Questo elaborato può essere suddiviso in due parti. Nella prima parte, viene considerato, in generale, il mercato delle macchine automatiche del settore farmaceutico in Cina a le strategie di entrata e i modelli teorici per l’approccio di questo mercato. Invece, nella seconda parte, come specifico case-study viene analizzato il profilo aziendale di IMA S.p.A. e la sua strategia di entrata del mercato cinese. In conclusione, sarà dato rilievo al processo di internazionalizzazione dell’azienda in Cina, che è culminato con la creazione di IMA Life Beijing Pharmaceutical Systems, la quale si configura come una WFOE (Wholly Foreign-owned Enterprise), e verrà sottolineata la prestigiosa posizione che IMA S.p.A. possiede nel mercato cinese delle machine automatiche del settore farmaceutico.
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Abstract
Nowadays we live in a world characterized by globalization, where it is always more important understanding cultural differences, traditions and values of different countries. China is one of the most prosperous emerging economies in the world, and for this reason, it is necessary to study and to know its society as well as the way of establishing connections and to create business networks. Eleonora Patroncini underlines, in this dissertation, the Chinese market and the differences with the Italian ones, with particular focus on the sector of Pharma automated machines.
Moreover, in order to establish relationships in foreign countries, Western firms must consider the different entries strategies to succeed, in fact, it will be address the example of an Italian company, IMA S.p.A., which is world leader in design and manufacturing of automated machines for the processing and packaging of pharmaceutical products, tea, herbs, coffee, confectionery and toiletries. The internationalization strategy of IMA S.p.A. began in the ’70 and, nowadays, the firm is owner of a personal sales network that involves 80 countries, more than 60 agents and 38 manufacturing plants located in Italy, France, Spain, Switzerland, Germany, UK, USA, India, China, and Malaysia.
This dissertation can be divided into two parts. In the first part, the most general one, it is discussed the Chinese Pharma machineries market and the special entry strategies and theoretic models to approach this market. In the second part, as a specific case study, the main focus is on the company profile of IMA S.p.A and its proper entry strategies into the Chinese Pharma Market. In conclusion, it will be analysed the setting up of the Wholly Foreign-owned Enterprise (WFOE) well-known with the name of IMA Life Beijing Pharmaceutical Systems; for highlighting the whole company’s internationalization path in China as well as the central and prestigious position that, nowadays, IMA S.p.A. has acquired in the Chinese Pharma machineries Market.
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