Riassunto analitico
Negli ultimi decenni la dimensione economica ha preso il sopravvento, e la relazione tra sport e business si è intensificata in maniera esponenziale. Essa viene anche definita con l’espressione "sport management", e si attua nel momento in cui vengono applicati aspetti prettamente economici quali progettazione, pianificazione, direzione, controllo, supervisione e budgeting a società operanti nel settore sportivo. Definiamo invece il marketing sportivo un processo di sviluppo ed implementazione di attività di produzione, prezzo, distribuzione, pubblicità e promozione di prodotti legati allo sport. Come avremo modo di notare nel corso della nostra analisi, ogni società sportiva svolge azioni di marketing integrato e utilizza le leve del marketing mix per competere sul mercato, offrire servizi in grado di soddisfare le esigenze della clientela e soprattutto salvaguardare la propria immagine. Vedremo le principali tecniche utilizzate dai team ed in che modo le azioni di marketing incidano sulla valore della propria marca. Illustreremo le caratteristiche e le peculiarità del mercato sportivo, per certi versi unico, analizzando gli aspetti principali legati a domanda ed offerta di sport. Ci concentreremo maggiormente sulle attività di comunicazione, evidenziando l’importanza delle strategie comunicative e offrendo una panoramica dei principali mezzi di comunicazione utilizzati dalle imprese sportive. Tra le tecniche più efficaci, rientrano certamente le sponsorizzazioni (in merito alle quali andremo a distinguere quelle tecniche da quelle commerciali), l’utilizzo di atleti noti e vincenti come testimonial e la pubblicità. A seconda poi degli specifici obiettivi di marketing posti in partenza e del messaggio che si intende veicolare, un mezzo può risultare più adatto e più efficiente rispetto ad un altro. Attraverso l’analisi di casi specifici avremo anche modo di apprezzare come nella pratica molti team sportivi abbiano conseguito importanti risultati mettendo in atto semplici ma intelligenti iniziative di marketing e comunicazione, ottenendo notevoli benefici in termini di brand image e brand awareness. Nel capitolo conclusivo focalizzeremo invece la nostra attenzione sullo sport marketing internazionale, vedendo quanto sia importante adattarsi ai mercati esteri e differenziare il proprio approccio e la propria offerta a seconda della specifica controparte.
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