Riassunto analitico
Negli ultimi anni, il sistema calcio ha sviluppato dinamiche sempre più simili a quelle di ogni altra attività commerciale. In molti stati Europei, dove il calcio è considerato sport nazionale, esso contribuisce sensibilmente al PIL nazionale, dal momento che un singolo evento sportivo prevede il coinvolgimento di differenti settori economici. Non potendo considerare l’industria calcistica un settore tradizionale, è altresì difficile definire il “prodotto” da essa offerto. Prevedendo infatti più di un singolo servizio, non collegato esclusivamente al giorno della partita, si può parlare di un’industria in grado di offrire al cliente una vera e propria “esperienza calcistica”.
Allo stesso tempo, è difficile definire il cliente. In che modo una società calcistica riesce a costruire un vasto bacino di utenti, fondamentale nella commercializzazione del brand? Come può raggiungere una dimensione internazionale, non circoscritta ai soli supporters locali? Uno sport di massa, come il calcio, richiede un differente approccio commerciale che deve essere coordinato con fattori sociali e culturali. Nel mercato tradizionale, il cliente è libero di cambiare brand mentre il tifoso, in virtù della propria “fede calcistica”, prescinde dalla qualità del prodotto offerto, non rispettando i tradizionali modelli di comportamento del consumatore.
Nel primo capitolo, saranno presentati i principali attori dell’industria calcistica. In seguito, saranno oggetto di analisi gli effetti economici prodotti dai tifosi e, successivamente, le strategie adottate dalle società per generare profitto attraverso la commercializzazione del proprio brand. In seguito, saranno presentate le principali leghe Europee al fine di evidenziarne le differenti strategie commerciali.
Nel secondo capitolo, saranno descritti i diversi modelli organizzativi e gestionali che caratterizzano le più importanti società a livello mondiale. Queste infatti possono variare grandemente a livello internazionale.
Infine, nel Capitolo 3, si prenderà in considerazione il ruolo del calcio come fattore strategico per penetrare mercati esteri e per promuovere lo sviluppo di una nazione, prendendo in esame il caso Cinese. Il piano economico cinese è guidato da strategie di governo che prevendono investimenti nel calcio e, in generale, nell’intera industria sportiva. Gli investimenti cinesi, pubblici o privati, si declinano in differenti modi: acquisizione di società calcistiche, stipulazione di sponsorizzazioni, organizzazione di eventi, creazione di agenzie sportive e collaborazioni con società calcistiche europee. Nel terzo capitolo, verrà anche presentato il background politico cinese ed il piano intrapreso dal governo di Xi Jinping. In seguito, verrà analizzata l’acquisizione dell’FC Inter da parte del gruppo Suning.
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Abstract
In recent years, football has become more and more similar to any other kind of business activities. In many European countries, where football is considered as a national sport, its activities represent a considerable percentage of the country’s Gross Domestic Product (GDP), because each football match eventually involves different economic sectors. Football is not a traditional industry and so it can be hard to describe the “product” offered by football industry. It provides more than a single service linked only with the matches on the match-day. On the contrary, it operates 365 days a year, providing to the customers a more comprehensive “football experience”.
On the other hand, even customers are hard to define. How can a football club create a strong fan-base, that is fundamental in the commercialization of the brand? How can a club reach an international dimension, besides the “local fans”? A sport of masses, like football, implies a different type of business which has to be combined with social and cultural issues intrinsic to the game. Furthermore, football industry does not work like other traditional industrial activities in terms of relationships with the customer. While in traditional markets a consumer can easily change brand, football supporters tend to be irrational, in terms of normal consumer models, staying loyal to a club regardless of the quality of the “product”.
Chapter 1 will present the main actors of the football industry. Then, it will be analysed the economic effects generated by supporters and the strategies adopted by football clubs to generate profits in relationship with its brand. In addition, an investigation on the top European leagues will be provided in order to detect the different commercial strategies.
Moreover, in Chapter two, clubs’ organizational models will be analysed. Actually, these models may largely change around the world.
Finally, Chapter three will consider football as a key factor to penetrate foreign markets and to promote development of a country, by considering the Chinese example. The development of China’s professional football system is driven by government strategies, which foresee investments in football and, more in general, in the sports industry. Chinese companies, both public and private, are encouraged to invest in foreign markets in different ways, such as: acquisition of teams, stipulation of sponsorship, organization of events, creation of sporting agencies and partnerships with European clubs. In Chapter three, the Chinese political background and the political plan undertaken by Xi Jinping’s government will be presented. Then, it will be analysed the acquisition of FC Inter by Suning Group.
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